Skojarzenia w umysłach ludzi, czyli jaką naprawdę mają moc

Ludzki umysł to potężna i do tej pory nie w pełni zbadana część organizmu, jednakże od wielu lat wiadomo, że myślenie składa się ze świadomości i podświadomości, co pozwala na szybkie podejmowanie decyzji, czasem pod wpływem czystego rozsądku, a czasem spowodowanej impulsem w przeróżnej postaci. Jeżeli jesteście ciekawi jak działa siła skojarzeń i jak się ją wykorzystuje, przeczytajcie poniższy tekst.

efekt aureoli | perswazja | podświadomość | siła skojarzeń | skojarzenia |

Reguła lubienia – pomaga i przeszkadza

Zastanawialiście się kiedyś, dlaczego prośby niektórych osób spełniamy chętniej niż innych albo jakim cudem kupujecie zupełnie niepotrzebne rzeczy tylko dlatego, że sprzedawca był dla ciebie bardzo uprzejmy? Takie działania to nic innego, jak konsekwencja tzw. reguły lubienia i sympatii, czyli jednej z zasad opisywanych przez Cialdiniego w książce „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka”.

Cialdini | perswazja | reguła lubienia | reguła lubienia i sympatii | techniki manipulacji | wywieranie wpływu na ludzi |